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川酒借助"全国行",为酒业双循环造出了一份经典样本

2020-12-08 17:44:20 来源:财讯界

这是川酒与广州,有史以来交流最为深入的一天。

12月8日,以"川酒金花·醉美珠江"为主题,2020"川酒全国行"将落地广州。在此之前,为期两天的"吃粤菜 喝川酒"及分会场活动已将惊喜预演。

这是一场全面升级的"川酒全国行"。

12月6日,川酒"六朵金花+十朵小金花"亮相广州各大商场、酒楼、大排档等场所。一天内,至少上万广州市民与川酒品牌、川酒文化、川酒故事进行了亲密互动。

可以说,这是川酒与广州有史以来交流最为深入的一天。

全方位的感官体验,令川酒在当地消费者心中留下深刻印象。而其中的根本逻辑,其实是川酒借助"全国行",为酒业双循环造出了一份经典样本。

四大亮点,川酒与广州"十指相扣"

"川酒来对地方了!""广州等待川酒已久!"

川酒与广州的牵手,颇有金风玉露一相逢的意味,首次正面相遇,就无比契合。虽然川粤两地语言文化、生活习惯、餐饮口味等完全不同,但作为"品质"的代名词,川酒在广州却格外受欢迎。

较之往年,此次川酒全国行广州站在形式和内容上都做了创新升级,赋予自身更多可能性,前期预热活动已是亮点满满。

亮点之一:形式内容双升级

在形式上,2020川酒全国行广州站把活动时间从一天扩展至三天,除设置主体活动外,还辅以"吃粤菜喝川酒"活动以及分会场活动,以打卡分享、礼品兑换、鸡尾酒调制等更新鲜灵活的形式,触达真实消费者。

在内容上,此次川酒出川入粤,背后还站着"川"字军团:在推介川酒文化、品牌、品质、技艺的同时,活动将川酒与川景、川菜、川茶、川剧、川水等四川符号相融合,进一步丰富川酒全国行的四川特色与文化底蕴。

亮点之二:点亮地标,全城联动

在"吃粤菜 喝川酒"活动中,川酒品牌集体亮相八家人气爆棚的广州酒楼和大排档进行推介宣传。以广州酒家"天极品"越华路店为例,其坐落于广州核心的商务和政治中心,毗邻北京路商圈,附近国内外公司、商场、写字楼林立,商业氛围十分活跃。据统计,12月6日当天,就有上千人在该店就餐。

作为广州最大的商业广场、国家4A级景区,正佳广场日均客流量超过80万,并以"体验式消费"模式著称。川酒全国行将分会场设在此处,从当天下午至晚上,吸引了上万人互动品鉴,有效提升了川酒品牌在广州消费者心目中的知名度。

多场活动在广州不同地标同时打响,形成共鸣效应,这一天的广州,全城飘着川酒香。

亮点之三:川酒粤菜,跨界组合

在四川,吃川菜、喝川酒蕴含着对川派文化的传承,也是促进消费的动力,川酒、川菜的深度融合也被当作一大战略来推进。此次打出"吃粤菜 喝川酒"口号,便是将川酒与广州市场的联结推上了新高度,广东味道与四川味道的结合,深受食客欢迎。

亮点之四:首次深入C端,收获川酒忠实粉丝

一直以来,川酒在全国的推介,都是以展会+品鉴晚宴的形式为主,多面向当地政商界、经销商、各领域意见领袖。

而本次广州站活动中,则首先将川酒品牌带到当地消费者眼前,可观、可赏、可品,让普通消费者能够真正接触到川酒,凸显川酒全国行提升川酒美誉度、知名度、辨识度的初衷。

现场有消费者表示,"以前只知道这些品牌,但并不知道是四川的,这是第一次了解到,四川有这么多好酒。"更有消费者称,自己喝了十几年四川白酒,广州酱酒氛围又浓厚,"所以我是郎酒的忠实粉丝"。

更有甚者,不仅能完整说出"六朵金花""十朵小金花"名字,了解各品牌工艺,其在盲评环节,还成功辨别出青花郎与国窖1573。

一份酒业"双循环"样本

每一处别具匠心的亮点设计,其实都是为了将川酒品质带给当地消费者,迎合消费升级需求。

活跃的消费经济,实则为"双循环"的重要基础。当前,就整体经济趋势而言,把满足国内市场需求作为发展的出发点和落脚点,逐步形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,是国家的重要战略选择。

四川省经济和信息化厅国酒金三角推进办副主任方建程推介川酒

白酒行业作为消费板块的重要一极,正进一步深化供给侧结构性改革,扩大酒类市场需求、提升酒类行业价值,以发挥白酒市场的规模性优势,挖掘内需潜力。

而川酒与广州的结合,实际上就是最优质白酒产区与最前沿消费市场的结合。

今年上半年,四川省白酒规上企业白酒产量在全国占比为52.1%,营业收入占比为51.4%,利润占比为36.1%。不只是产量,川酒的名酒品牌和优质产品同样占据全国白酒行业半壁江山。

四川中国白酒金三角酒业协会秘书长李富荣推介川酒

把最好的川酒推向全国,让更多人深入了解川酒的品质、品牌和文化故事,这就需要深度挖掘消费者需求,进一步加强推广创新,川酒全国行开创性地走进普通消费群体,正是激发消费群体庞大的潜能。

广东省是中国人口和经济第一大省,省域经济综合竞争力居全国第一,自然也拥有广阔的酒水消费市场。其中广州在2020年以来,几乎成了白酒市场的风向标——除川酒全国行外,汾酒、金沙、宋代官窖、"遵义名优白酒神州行"等均曾在这里密集展开推介。

早在2018年,广东省白酒销售总额就已达235亿元。作为改革开放先驱,广东酒类市场包容性非常强,酒种多、品牌多,见多识广的广东消费者对品质和品牌要求其实更高,正是川酒来此拓展市场的好时机。

这一点上,郎酒已经有了成功经验。

2020年,广东酱酒销售已接近占据整个广东白酒消费总量的一半,其中郎酒占据重要份额。

广东市场排得上名号的酱酒品牌,郎酒是最早入驻的。其2011年突破百亿大关时,就曾在广东市场引发酱酒热,当时韶关新粤北、东莞文成酒业等知名商家都曾加入郎酒阵营。尤其在酱酒风口兴起后,郎酒通过携手龙程酒业等当地大省,在广东市场迅速扩展版图。

12月8日,由郎酒领衔,川酒将抱团而至,在广州香格里拉大酒店联袂推介,川酒全国行也将在当晚点亮广州塔。

从此刻开始,川酒风即将在广东市场刮起。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

[ 编辑:xin004 ]
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